Fractional Head of Sales

Vos ventes ne devraient pas dépendre que de vous.

Un Head of Sales à temps partagé pour structurer votre stratégie commerciale, votre go-to-market et votre stack sales, sans recruter à temps plein.

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impact
AuditPlaybookGTMCoaching

Temps partagé

L'expertise d'un Head of Sales, quelques jours par mois

Stack sales

CRM, prospection et pilotage connectés autour de votre process

Exécution

Des playbooks et des outils utilisés dès le lendemain

ICP & segmentationSales playbookScoring de leadsSéquences outboundParamétrage CRMStack salesEnrichissement de donnéesForecastPricingRecrutement salesICP & segmentationSales playbookScoring de leadsSéquences outboundParamétrage CRMStack salesEnrichissement de donnéesForecastPricingRecrutement sales

Le constat

Le produit avance. Les ventes, elles, reposent sur une seule personne.

  1. 01

    Le fondateur porte toutes les ventes

    Le pipe, les démos, le closing. Tout repose sur une seule personne, qui n'a plus le temps de construire le produit ni de prendre du recul.

  2. 02

    Personne ne sait vraiment où ça coince

    Pas de cycle de vente défini, pas de taux de conversion par étape. On sent que ça ne convertit pas, sans savoir pourquoi.

  3. 03

    Des outils empilés, pas un système

    Un CRM à moitié rempli, trois outils de prospection, des tableurs à côté. La stack coûte cher et ne pilote rien.

Pourquoi fractional

Un Head of Sales, sans le recruter.

Head of Sales à temps pleinFraxa · fractional
Arrivée3 à 6 mois de recrutementDémarrage sous 1 semaine
CoûtSalaire, variable et charges à temps pleinUne fraction du temps, donc du coût
EngagementCDI, risque élevé si le profil ne colle pasPar étapes, sans engagement long
ExpérienceUn parcours, un contexteDes méthodes éprouvées dans plusieurs startups

Expertises

Trois chantiers, une seule machine commerciale.

Sales Strategy

Transformer une vente portée par le fondateur en un process que l'équipe peut exécuter.

Audit du cycle de vente

Étapes, durées et conversions mesurées sur vos vrais deals.

Sales playbook

Qualification, pitch, objections et closing, documentés.

Premiers recrutements

Profil, process d'entretien et onboarding des premiers commerciaux.

01

Découverte

Critère de sortie : Problème et budget confirmés

02

Démo

Critère de sortie : Décideur présent, cas d'usage validé

03

Proposition

Critère de sortie : Prix et calendrier acceptés

04

Closing

Critère de sortie : Contrat signé, kick-off planifié

Méthode

Diagnostiquer d'abord. Accélérer ensuite.

Étape 1

Audit

Entretiens, analyse du pipe et des outils. Vous repartez avec un diagnostic écrit et les trois priorités qui comptent.

Étape 2

Fondations

ICP, étapes du cycle de vente, indicateurs. On pose le cadre avant d'ajouter du volume.

Étape 3

Playbook & stack

Le playbook sales est écrit, le CRM configuré, la prospection outillée. Testés sur de vrais deals.

Étape 4

Coaching

Le fondateur est coaché jusqu'à ce que le process tourne, puis on prépare l'arrivée des premiers commerciaux.

Pour qui

Mieux vaut le dire tout de suite.

C'est pour vous si…

  • Vous êtes fondateur d'une startup B2B entre le premier client et la série A
  • Vous faites encore l'essentiel des ventes vous-même
  • Vous préparez le recrutement de vos premiers commerciaux

Ce n'est pas pour vous si…

  • Vous cherchez quelqu'un pour prospecter à votre place, sans structurer
  • Vous n'avez pas encore validé que quelqu'un veut acheter votre produit
  • Vous attendez une recette miracle en deux semaines

FAQ

Questions fréquentes

Contact

On regarde où en sont vos ventes ?

Un audit commercial sans engagement, pour voir où vous en êtes et ce qui mérite d'être structuré. 30 minutes suffisent pour commencer.

Ou écrivez directement sur LinkedIn

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